2019年是共享自習室元年。有關數據顯示，那一年，全國范圍內付費自習室的數量呈現井噴式增長，新增數量高達5000家。然而，隨著旺季的繁榮逐漸消退，淡季的洗牌也隨之而來，不少共享自習室黯然離場，這一新興業態也似乎開始逐漸淡出人們的視線。

時間來到2023年，這一年被譽為我國的大模型元年，AI自習室這一新樣態應運而生，并逐漸成為一個新的增長點。

所謂AI自習室，顧名思義，就是將傳統共享自習室與智能學習系統的使用相結合，從而為學生提供更加高效便捷的學習體驗。

不過，隨著時間的推移，面對教育市場競爭的進一步加劇，以及技術的不斷迭代更新，我們不禁要思考——AI自習室爆火背后的邏輯是什么？它會成為下一個曇花一現的業態嗎？更重要的是，2024年，我們還能做AI自習室嗎？

一、托管與學管

“托管+學管”的有機結合，正是AI自習室滿足現代家庭教育需求的核心所在。

首先，毋庸置疑的是，對相當一部分家長來說，托管是具有剛需屬性的。在“孩子放學早，家長下班晚”的難題面前，托管服務的市場規模逐年擴大。

為從家長的需求層次來分，托管服務可以分為1.0版本的小飯桌需求、2.0版本的輔導作業需求，以及3.0版本的教育需求三大類。

1.0版本主要側重于減輕家長放學接孩子、晚上給孩子燒飯的負擔。2.0版本在1.0版本的基礎上添加了監督孩子寫作業的功能。隨著生活水平的提高，以及教育內卷化的程度逐步加重，家長和學生的壓力越來越大，在有限的時間內提高效率無疑是大家的共同追求，于是，3.0版本應運而生，在2.0版本的基礎上進一步添加了課程教育的內容和AI的元素，實現了“托管+學管”的有機結合。

AI自習室的優勢在這里也就顯現了出來。AI自習室的學習機大多內置了豐富的教育資源和智能算法，能夠根據孩子們的學習進度和個性化需求，提供精準的學習內容和輔導。它還通過班主任老師的監督和管理，為孩子們提供全方位的托管服務。他們與AI學習機相互配合，不僅豐富了學習的內容，更構建了學習的場景。這種融合了科技與教育的“托管Plus”，不僅讓家長更加放心，也讓學生們能夠在專業的指導下提高學習效果。

目前，市場上存在多個AI自習室品牌，其本質都在于深耕“學管”，并借AI賦能來實現更加專業的“學管”。比如好未來自習室、錯題邦AI自習室、讀書郎AI自習室、趕考小狀元、優學派AI伴學自習室等，其服務內容都覆蓋了K12全部學科，助力學生高效完成作業、消滅錯題、提升成績。

除了這些專門的AI自習室，前不久，北京的一家青少年培訓機構也開啟了AI自習室的新業務。該機構的有關工作人員表示，這是他們拓展新業務的一次嘗試。推出這項業務一周后，已經有不少學生報名。

對于已經形成了相對成熟的管理體系和教學流程的教培機構而言，拓展AI自習室的優勢在于，已經有了現成的場地和師資，更重要的是，機構已經吸引了一批對教育有強烈需求的家長群體。通過拓展AI自習室業務，不僅可以為現有學員提供更為多樣的學習選擇，也能通過老帶新的方式，有效地拓寬招生途徑，擴大機構的影響力。不過，他們投入購置AI學習機的資金能否在短期內回本，還需結合機構獨特的運營模式來具體分析。最終，市場的反饋將給出答案。

 二、“買到”還是“用好”

自2022年起，各大品牌的學習機銷售都迎來了井噴式的增長?！?022年中國教育智能硬件行業報告》顯示，學習機憑借著適應在家學習場景、市場滲透率高等特點成為教育智能硬件中的競爭重點，教育智能硬件賽道增長潛力巨大，預計2024年市場規模近千億元，年復合增長率達26%。根據《中國學習平板零售市場月度追蹤》，2023年，中國學習平板市場全渠道銷量達到了472.1萬臺，同比2022年增長8.1%。

增長主要歸因于兩方面。一方面，在線教育的普及和家長們對孩子教育重視程度的提高，使得學習機成為家庭必備的教育工具。另一方面，各大品牌在技術研發和內容創新上的持續投入，使得學習機的功能日益強大，滿足了消費者多樣化的需求。

教育公司也在不斷入局學習機硬件市場。學而思、作業幫、猿輔導、斑馬等擁有自身課程研發能力和大量學習客戶群體的品牌，正在想辦法爭奪硬件市場。與硬件起家的品牌相比，他們自有的課程體系似乎更加受到家長們的青睞。然而，家長們對于學習機的使用效果卻存在著不小的疑慮。

在最近的新聞中，我們就有看到家長們的吐槽——花8000多元買的學習機，功能似乎跟100多元的學習App差不多。這不禁讓人思考，學習機與App之間的差異究竟在哪里？

客觀來說，學習機在硬件配置和內容系統上無疑具有顯著優勢。它們通常配備了更強大的處理器、更清晰的顯示屏以及更豐富的學習資源，旨在為孩子們提供更加全面、高效的學習體驗。然而，這一切的優勢在一個自覺性較差的孩子面前，似乎都變得無足輕重。因為這些孩子可能無法充分發揮學習機的功效，甚至可能將其淪為昂貴的擺設。

那么，如何解決這部分家長的難題呢？AI自習室給出了答案。為孩子們創造了一個能夠“用好”自習室的場景。AI自習室不僅提供學習機，還配備了專業的輔導老師，監督并引導孩子們使用學習機進行學習。這種結合了硬件與軟件、自學與輔導的學習方式，為孩子們打造了一個高效的學習空間。

當“用好”成為衡量學習機價值的關鍵指標時，“買到”與否便顯得不再那么重要，家長們的關注點開始從單純擁有學習硬件轉向如何最大化利用這些設備以提升孩子的學習效果。特別是對于四五線城市的家長來說，在動輒大幾千上萬的學習機面前，他們的購買力也許并沒有那么強。不過，但哪里有需求，哪里就有市場，諸如松鼠AI、讀書郎等機構，早已在四五線城市布局線下的AI自習室的市場。不僅為孩子們提供了一個高效的學習環境，也為家長們帶來了既經濟實惠，又能顯著提升孩子學習效果的教育新選擇。

三、還能做AI自習室嗎

那么，回到開頭的問題，2024年，我們還能做AI自習室嗎？

目前，市場上已經存在一些AI自習室品牌，它們通過不斷創新和優化產品和服務，吸引了大量用戶。這不僅為行業樹立了標桿，更為后來者提供了寶貴的學習與借鑒的契機。

“當整個行業遇到巨大挑戰的時候，需求還在嗎？在。因為中國的優質高等資源是稀缺的，高考這個指揮棒還在，孩子漲分的需求就是剛需。”商業導師張琦的這段話，一度在社交媒體上刷屏。松鼠AI創始人栗浩洋曾在接受媒體采訪時表示，AI智適應學習系統以及對教育的理解和沉淀，是他們的特色。正是圍繞市場需求拉打造自己的長板，讓家長能看得到效果，無疑將助推松鼠AI走得更遠。

此外，另一個長期存在的需求也不容忽視，那就是雙職工家庭中孩子的課后服務問題。托管自習的模式，可以滿足這一市場需求。對于那些在科技領域有深厚積累的機構而言，硬件的加持，能夠在托管的基礎上做好“加法”，為產品賦予更高的附加價值，進一步提升了用戶體驗。

因此，是否選擇入局AI自習室市場，最關鍵的因素并非時間的早晚，而在于是否擁有獨特的核心競爭力，以及是否能精確捕捉并滿足家長們的需求。在此基礎上，還可以圍繞高考這一“指揮棒”，挖掘家長們的潛在需求，以此推動產品和服務的不斷革新，開拓更為廣闊的市場空間。

同時，也要保持對市場動態和技術發展趨勢的敏銳洞察，以便在關鍵時刻靈活調整戰略，迅速占據優勢地位。當然，合法合規經營更是不可忽視的基本原則，必須嚴格遵守相關法律法規和政策要求，確保業務的穩健發展。