自習室行業調研情況概述

AI自習室目前品牌非常眾多，主要有四類企業，

一是傳統教培APP延伸，例如好未來彼芯學習機，簡而優智能自習室、優鴻AI自習室等；

二是傳統C端學校機廠家轉型，如科大訊飛英語通AI智習室、趕考小狀元、讀書郎AI智習室、優學派、九學王等；

三是傳統AI自習室廠家，如松鼠Ai智習室；

四是教育信息化領域廠家，如拾光伴學書房、斧正伴學智習室、想象力智能中高考AI自習室等。

AI自習室針對家長普遍有兩種營銷模式，一是機構賣硬件和軟件授權給家長，普遍收費4000-15000，均價6000；學生帶設備去場地學習接受督學，再收取150/小時左右的督學費用；二是廠家賣設備和軟件給教培機構，家長付費200元/小時左右的督學費用，機構承擔軟硬件成本。

本次主要調研了湖北省內常見的11家AI學習機品牌，松鼠Ai智習室、科大訊飛英語通、趕考小狀元、拾光伴學書房、簡而優智能自習室、斧正伴學智習室、想象力智能中高考AI自習室、九學王、優學派、優鴻AI自習室、讀書郎AI智習室。

經了解目前AI自習室品牌主要采取招商加盟合作，少量開自營店的模式。

AI自習室行業行業品牌情況

品牌名稱	合作形式	品牌規模	品牌資本	合作條件	備注
松鼠Ai智習室	加盟	全國3000多家加盟門店	融資7輪，A+輪10億元，21年C輪中信資本、綠地、東方國資等領投	模式1：經銷商模式，單店經營，一校一店一公里范圍，投資20萬-35萬元，利潤25%-40%，68臺機子，兩年內；兩年后再經營進同樣價格貨款。 模式2：代理商模式，必須金牌經銷商（一次性進貨68臺投資35左右）。	武漢市東湖高新區空白，需投資130萬.
趕考小狀元	加盟/上海有直	區縣代理單店1000家。 單店不授權+拿貨1500家	2019年天使輪，容億投	模式1：不授權單店拿貨，買個四五臺就可以，投資2萬左右，無需統一品牌； 模式2：品牌授權單店，80臺進貨3680元/臺，20萬投資 > 模式3：品牌區縣代加盟，武漢市150臺進貨，2680元/臺，40萬左右投資。	未有經驗者;3-6個月回本,有教培經驗：1-2月回本
拾光伴學書房	加盟	2019年10家河南、陜西直營店做了三年，22年合作店900多	真格資金徐小榮，云鵬智道	模式1：單店，3萬充值費，五千保證金。2384元/臺。 模式2：區域獨家，14萬充值費，一萬保證金，1937元/臺。無需統一品牌廣告，必須門店學習，伴學師，會員制，年卡23000元（初中全科475元/年）。	核心創始團隊前新東方
伴學智習室	加盟	河南斧正文化科技有限公司，2023年成立	未有融資信息	9800，含價值6980/年的品牌使用費，價值2980智習室裝修設計，價值2999學本1臺，價值4980/年斧正學能 IP賬號1個，斧正學能、考能賬號 8個(任選) 模式2：區縣加盟每年98000，含區縣套*3，自主招商30%，斧正伴學本差額200.00/臺，斧正考能賬號差額300.00/個，斧正學能賬號差額60200.00/個.模式3：地市加盟每年298000。
科大訊飛英語通	加盟	21年底在大型英語培訓機構作為試點單位。24年全國招募合作伙伴。目前200多家。	股票代碼：002230——2008年深交所掛牌上市，目前市值700億+	模式1：單個體驗館合作：授權費用89800元，含25臺英語通學習機，一次授權終生有效，無需單獨廣告牌。 >模式2：區縣獨家代理，授權費用219800元-319800元，參考GDP，含50臺-70臺英語通。學習機全國統一價2399元/臺，區代1499元/臺，體驗館1799元/臺。	武漢市東湖高新區空白，需投資339800萬
簡而優自習室	加盟	在北大創立，17年專業教學，全國700多家。	2012年天使輪，賽伯樂投資200萬	一種模式：加盟分中心，授權費3萬元/年（完成500月卡第二年免費續授權），5臺學習機，950元/臺，100月/科。
九學王	加盟/合肥、東莞	深圳總部，北京營銷，上海數據；武漢直播；合肥教研	未有融資信息	合作模式靈活，購買個五六臺學習機就可以，投資2萬左右，無需統一品牌廣告。
優學派AI自習室	模式靈活、購機	13年硬件廠家，剛開始做教培C端	未有融資信息	模式1：購買個四五臺就可以，投資2萬左右，無需統一品牌廣告，合作模式靈活。學習機價格4699-7699元/臺，代理利潤3000元/臺。
課程合作、購買產品	全國2600多家合作商、學生賬號零售價官方13800，實際售價不低于6980元/科。	總部上海、老板是奧運火炬手，14年開始做教培	模式1：經銷商（19800元）、高級經銷商5萬元、中級代理20萬元、高級代理68萬元，可以發展TO C模式。 模式2：代理（分為中級代理和高級代理）：代理可以招區域經銷商，以中級代理為例，20萬，進貨單價2200元/科，每科利潤4780元/科：中級代理有權自己簽約其他人為經銷商（19800元）/高級經銷商（50000元）。
優鴻AI自習室	加盟	全國500多家、04年教培，14年入Ai智能學習	未有融資信息、母公司鄭州創恒實業高新企業	模式1：加盟分店，單店3萬充值費就是授權代理商，1000—2000元/臺，300元/科/年。 模式2：區縣獨家代理，25萬充值費就是授權代理商，1000—2000元/臺，300元/科/年。
讀書郎AI智習	25年硬件廠家，剛開始做教培C端	未有融資信息	購買個四五臺就可以，投資2-3萬左右，無需統一品牌廣告，合作模式靈活。

AI自習室開設的經營核算

建議首年加盟成熟產品品牌。創業初期，無品牌、無產品、無線下實體門店運營經驗，建議走加盟合作模式，通過品牌商的賦能少走彎路。通過一年摸清行業規則和產品需求，

首年合作廠商選擇：從投資單店價格看選擇趕考小狀元或拾光伴學，趕考小狀元加盟費最低（2萬拿貨就可）、拾光伴學書屋加盟費也較低（3萬充值費，五千保證金可退）、從規模和實力（融資情況、店鋪數量）選擇趕考小狀元。

經營成本：含品牌加盟費、門店租金、裝修、硬件采購、人員工資等費用，首年投入約70萬元，預計3-6個月左右回本。

核算依據：房租：100㎡*5元/㎡/天*365=18.25萬元；人員：3人（1校長+2名教師）年度工資40萬元。裝修及硬件（教具、設備）采購12萬。

AI自習室行業的商業模式

首年走加盟其他模式，摸清行業規則和產品需求，建議有實力的企業考慮產品自研，產品研發成熟，可以逐步向全國輸出招商加盟體系。

目前行業已知的品牌有20多個，且大部分產品的產品力較弱，預計AI自習室領域還會面臨大洗牌，后續在發展加盟商的同時，可以采用公司提供軟硬件，加盟商投裝修的聯營模式，成立區域股權公司和股權店鋪，實現股權部分收入并表。