少兒編程行業分析
從行業趨勢來看，少兒編程培訓市場仍然處于上升期。隨著人工智能、大數據等技術的廣泛應用，編程技能已成為未來社會的基本素養之一。同時，國家政策也在逐步推動編程教育的普及，這為少兒編程培訓機構的發展提供了良好的機遇。
少兒編程行業相較于其他行業，具有較低的初始投資成本，一旦機構建立起品牌和口碑，將會產生源源不斷的收益。少兒編程教育市場需求穩定，且呈逐年增長趨勢，這為創業加盟者提供了穩定的客源和持續的收入來源。
目前，少兒編程機構現有的客戶分布現狀是：以一二線城市為主，三四線城市雖然有，但占比較小。三四線城市的少兒編程市場潛力很大，還有待開發。因此，基于少兒編程的“天然屬性”，多家線下編程機構都已經開設了線上課程，用來輔助線下教學，也有機構憑借線上平臺，進行獨立授課。
愈來愈多原本專注C端的在線少兒編程機構，也紛紛開辟新戰線，嘗試拓展加盟模式，為三四五線城市的加盟商提供配套方案，包括師資培訓、課程內容、軟硬件教具、教學平臺等在內的一站式加盟包。據公開數據顯示，目前已經開設加盟業務的在線少兒編程機構，最多的已開設600多家，少的也有40-50家。
總的來說，少兒編程行業的加盟現狀較為樂觀，但機構需要關注市場需求和競爭情況，不斷提高教學質量和服務水平，以吸引更多的生源和加盟商。
本次加盟分析，著重調研了筆者所在地湖北省武漢市的少兒編程主流企業。
少兒編程行業現有企業模式分析
經了解頭部品牌目前有四種商業模式。
一是線下純直營。不接受加盟合作，靠品牌影響力和強大資本借殼上市，大量鋪設直營店，占領市場，如童程童美（借殼達內教育）等；
二是主要經營線上教育。線下開設少量加盟，如編程貓、核桃編程等，線上通過廣告投流和電話營銷招生自主消化，線下加盟費用或抽取傭金，此類企業且均為雙減前資本瘋狂投資階段產物，不具備復制價值。
三是直營+加盟并行。如VipCode、樂博樂博、小碼王、瓦力工廠、碼高、樂碼王國、斯坦星球、卡巴編程等，直營+加盟的品牌，大部分成長經歷是先通過線下直營店鋪，打造自有品牌，研發課程體系和加盟經營管理體系后才開放加盟。
四是聯營模式。投資人與品牌成立股權公司，由品牌方負責經營和管理，僅荔枝AI在廣東有三家店鋪嘗試該模式。據了解，在編程領域，除直營店以外，加盟店均未做到收入并表，聯營模式股份部分并表。
少兒編程行業經營課程范圍分析
本地調研主要針對目前湖北省市面上主流的9家線下實體店編程品牌，主要面向3-16歲青少兒提供編程教育。編程教育主要分為五類：
一是空間構建類。針對3-6歲孩子提供興趣類的大顆粒樂高課程；
二是機器人編程類。針對6-10歲孩子提供基于圖形化編程、Scratch編程和機器人編程；
三是軟件編程課程。針對7-12歲孩子提供基于Scratch、Python的軟件編程；
四是編程賽事類。針對10-16歲提供目標賽事的C++軟件編程；
五是以學校為單位組織的專業奧賽培訓。目前湖北尚無對應政策，全國范圍內浙江和北京較為突出，頭部學校爭搶少數名額強基計劃，強基計劃學生可以獲得進名頭部大學名額。
第一類為興趣類，第二、三、四、五類均包含針對少兒編程科技大賽、NOIP賽事（C++、CSP-J/S）考級課程等內容。
少兒編程行業品牌情況
| 品牌名稱 | 合作形式 | 品牌規模 | 品牌資本 | 條件 | 備注 |
| 編程貓 | 僅加盟 | 無直營店，全國198家加盟門店 | 累計融資25億+，D輪由霸菱亞洲旗下基金領投，中信證券、高瓴資本跟投 | 模式1：35萬元買斷，終生授權；模式2：13.9萬元+10%流水 | |
| VipCode樂博樂博 | 加盟/課程合作 | 樂博樂博1000家加盟，160家直營Vipcode100家加盟，5家直營 | 盛通股份2016年全資并購樂博樂博、2017年并購vipcode；旗下廣東中鳴為教育部信息化賽事指定最大教具供應商 | 加盟：15萬+1萬元/年管理費；課程合作：5萬元買斷，提供賬號，同步更新。必須采購教具：4萬機器人教具；雙品牌授權25萬元 | |
| 小碼王 | 加盟/課程合作 | 加盟100余家，直營30家，考察過武漢徐東直營店 | 紅杉資本領投，融資6輪，C+輪7億元 | 加盟：20萬元/3年；課程合作：6萬元/3年 | 老板為原達內教育副總裁，專注軟編有信奧大賽出口（資源） |
| 卡巴編程 | 加盟/課程合作 | 直營+加盟100余家 | 老板為北大青鳥股東；估值3億元 | 加盟：20-30萬元課程合作：只在武漢外城市合作 | 總部在武漢，預收1年學費 |
| 斯坦星球 | 加盟 | 自營60家，加盟40家，凱德有加盟店 | 昂立教育投資，B輪融資 | 40萬加盟費，6.5%流水抽成。 | 加盟店對外統一宣稱直營 |
| 碼高 | 加盟/課程合作 | 直營+加盟300，6家北京直營店，100家為課程合作，十堰加盟校區 | A輪融資 | 加盟：3萬加盟費+1萬保證金（可退）課程合作：4萬元+1萬元/年服務費 | 2015年直營，19年做加盟 |
| 英荔AI | 加盟/聯營/課程合作 | 直營9家；聯營3家，雙方成立聯營公司，僅限于廣州；加盟4家 | 合生元大老板創業，個人投資總計投入2億 | 加盟：20萬元+技術服務費：流水3-6%。課程加盟：5萬元買斷 | 2023年11月份才放開加盟，技術50人 |
| 瓦力工廠 | 加盟 | 全國680家店，大部分為加盟，直營店12家洪山、光谷、襄陽、咸寧加盟 | D輪融資，騰訊 網易李嘉誠基金 | 加盟費20萬元/3年，續費五折；贈送5-6個班教具 | 13年營業，16年開放加盟，自主研發課程教具，NOC技術支撐單位 |
| 樂碼王國 | 加盟/課程合作 | 4家直營，80家加盟；1000余家課程合作武漢無校區 | 阿里技術人員2016年創立，初期融資300萬 | 加盟：省會城市10.8萬（區域代理權），城市合伙人26.8萬課程：3.98萬3年 | 全國信奧大賽獲獎人數排前3 |
經了解，編程貓、斯坦星球、瓦力工廠為避免砸招牌和惡性競爭只接受招商加盟合作。愿意接受課程合作形式的VipCode、小碼王、碼高、樂碼王國等，
卡巴編程為避免同質競爭，保護直營店利益，僅接受在武漢市以外的機構開展加盟合作。
少兒編程行業經營成本核算
建議首年加盟，第二年開始獨立經營。創業初期，無品牌知名度、無線下實體門店運營經驗，對編程行業、課程體系，營銷模式不了解的情況下，建議走加盟合作模式，通過品牌商的賦能：提供門店選址、裝修設計、人員招聘面試培訓、調研策劃、營銷推廣活動、課程打磨、賽事活動出口、業務管理、跟店指導等科學、標準化流程和指導，可以少走彎路。
合作廠商選擇：從規模和實力（融資情況、店鋪數量、品牌影響力）可選擇小碼王、瓦力工廠，加盟費為3年20萬，但簽約周期為3年。
合作廠家分析：經了解，樂博主營少兒機器人編程，主打興趣培養方向，自有研發課程質量不高，處于編程基礎階段，做不了信奧賽，要想涵蓋奧賽課程培訓須加盟雙品牌樂博+vipcode，雙品牌加盟費為25萬元。且樂博店鋪在武漢有15家左右，品牌覆蓋基本飽和。樂碼王國和碼高價格雖低，但武漢市無直營，也無加盟店，不利于學習交流。經營情況和實力有待去北京和南京現場考證。編程貓雖是行業TOP，但不允許掛加盟商自有品牌，店鋪裝修設計須嚴格按照總部要求。
經營成本：含品牌加盟費、門店租金、裝修、硬件采購、人員工資等費用，首年投入約154萬元。
核算依據：房租：300㎡*5元/㎡/天*365=54萬元；人員：7人（1校長+4名教師+2銷售）年度工資70萬元。裝修及硬件（教具、筆記本電腦）采購20萬。加盟費10萬。
少兒編程行業入局的商業模式
首年建議走加盟其他品牌模式，在無自主版權課程資源體系，無教學、管理系統的現狀下，只能做TOC，待有自主研發的課程和系統時。
C端業務應重點圍繞信奧大賽，同時兼顧少兒興趣、機器人編程，按照編程類業務發展路徑，信奧大賽的學員一般以內部轉化居多。。
從市場需求和行業定價來看，NOI、NOIP等信奧大賽面向的是初中及以上用戶，由于教育部及部分省份對于國家級比賽獲獎有升學加分政策，是培訓剛需，客單價高。據了解信息競賽C++、NOIP、CSP-J/S、藍橋杯、編程考級等大賽課程培訓收費一般在300元/節以上的價格，且培訓周期長，一般為6個月-12個月，單個學員收費在2.88萬元-5.76萬元，毛利按30%以上，單個學員利潤平均在1-1.7萬元。
其他類：圖形化編程、大小顆粒、單片機課程、少兒積木、機器人課程、Scratch課程，均價在100-200元/節，單個學員完成周期性課程收費0.8萬元-1.5萬元。毛利按30%計算，單個學員利潤平均0.25-0.45萬元。
按照市場普遍規律，招收80-100個學生方可回本，預收學費一般為3-6個月，回本周期平均為6-12個月。