體育培訓在中考成績中的比重越來越大，導致近期體育培訓市場火爆。然而，“雙減”政策對體育培訓也有一定沖擊，很多體育類培優機構面臨盈利困境，甚至部分機構處于虧損狀態。本文通過分析體育培訓機構的盈利情況，以及探究其盈利校區的數量和占比，揭示了體育培訓市場的真實狀況，并為相關機構提供了參考。

首先，針對體育類培優機構的盈利情況進行調查。調查采用抽樣方法，通過對不同規模和類型的體育培訓機構進行訪問。調查結果顯示，雖然大部分機構都聲稱處于盈利狀態，但具體盈利情況并不樂觀。其中，有聲稱 80%校區不盈利、50%校區不盈利等情況。這些數字雖然可以反映出體育培訓市場的嚴峻形勢，但缺乏詳細的推算過程。

為了更深入地了解體育培訓機構的盈利情況，本文進一步探討了盈利校區的數量和占比問題。為了得到準確的數據，采用了多種方法進行調查和分析。

首先，通過對不同地區、不同規模和不同類型的體育培訓機構進行抽樣調查，了解了各機構的盈利情況。結果顯示，在抽樣的體育培訓機構中，大部分機構表示處于盈利狀態。然而，在進一步調查中發現，這些處于盈利狀態的機構中，大部分校區都存在盈利困難的情況。

另外，通過對體育培訓市場的了解和分析，也可以推斷出盈利校區的數量和占比。例如，從市場規模、學員數量、培訓價格等方面的數據進行分析，可以大致推斷出哪些區域和哪些類型的體育培訓機構具有較高的盈利能力。

總之，通過對體育培訓機構的盈利情況進行調查和分析，可以更準確地了解該市場的真實狀況。同時，通過對盈利校區的數量和占比的探究，可以為相關機構提供參考。

一、明確本次分析的范圍

（一）體育培訓商場店的場地使用形式多樣，包括時段租賃、自建等，但最源頭的價格難以對標，因此本文只考慮商場店模式。

（二）推算過程中采用的是消課收入的口徑。

（三）盈利看的是一年的盈利情況，而非累計，因此可能存在開業至今尚未盈利但單年盈利的情況，即尚未達到整體盈虧平衡點。

（四）盈利是指經營利潤，也就是在毛利之后、投融資收益/虧損和利息稅之前的利潤。

二、大致推算方法

在單校區的財務模型中，場地成本通常是最大的成本之一。場地成本過高會導致盈利難度增加，甚至可能導致虧損。根據之前的經驗，場地成本最好控制在總成本的 25%以內，這樣經營利潤才有可能最大化。

因此，本文采用場地價格這一參數，來框定盈利校區的數量。希望通過對不同場地價格下的盈利情況進行分析，探究場地價格與盈利校區數量之間的關系，為相關機構提供參考。

三、盈利的標準線是如何劃定的

根據之前的調研，我們基本可以得出結論：目前體育類培訓機構平均月消課的收入約為6萬元左右，如果按照行業內常見的50%的占比計算，場地成本如果高于3萬元/月，那么基本就可以判斷該機構不盈利。

場地成本的另一個重要因素是場地面積。如果一個單校區學員數為188人，假設是商場店，無論滿校不滿校，最少需要2個教室，使用面積為250㎡左右。如果場地成本為3萬元/月，那么每平方米的成本就是120元/月。

換句話說，如果您的場地成本為120元/月/平方米，那么您的月消課收入必須達到6萬元/月，才能保證盈利。

需要注意的是，場地成本僅僅是影響盈利的因素之一。為了實現盈利，還需要考慮其它各項成本和收入，例如師資成本、市場推廣成本、學員數量和學費水平等。

四、校區盈利情況判斷

我們首先來測算一下體育類培訓機構的成本。查閱了2024 年北上廣深成渝的商業地產商鋪出租價格中，可以發現重慶的每平米租金價格是最低的，價格從高到低分別如下（每平米每月）：上海222.3元 → 北京220.5元 → 深圳164.1元 → 廣州149.4元 → 成都140.7元 → 重慶101.4元。

考慮到平均客單價為 138 元，一線城市的平均價格應該為 160 元，比二線城市高出大約 15%左右。因此，在這種情況下，重慶的每平米租金價格依然是最低的，為 120.4 元/平米/月，滿足您低于 140 元/平米/月的分界線。

假設月消課收入為 6 萬元/月，如果在商場店的情況下，北上廣深基本不可能盈利，成都勉強盈利。這是因為場地成本是體育培訓機構最大的成本之一，如果場地成本過高，就有可能導致盈利難度增加甚至虧損。

總結下來就是：一線城市，2023年平均值的情況下，消課口徑+商場店，基本沒有盈利可能。

五、給體育類培優機構的幾個建議

1、明確業務定位，提供差異化服務。確定您的機構的主要客戶群體、經營項目、教學理念和服務方式，與其他機構形成差異化，增強競爭力。目前體育類的跆拳道、籃球、足球、羽毛球已經屬于常態，建議貼合本地中考體育考試政策向上傾斜。

2、控制成本，提高效能。通過合理的預算規劃、精簡流程和優化資源配置等方式，控制成本，提高運營效率。本文著重測算了商場的場地，基本可以得出結論，不要在商場開設體育類機構了，除非商場租金極低。建議多考慮居民區、學校附近的廠房為好，特別是球類運動場地需求量大的。

3、注重品牌建設，提升品牌形象。打造具有特色的品牌形象，加強宣傳推廣，提升品牌知名度和美譽度。目前跑路的太多太多了，建議考慮品牌聯營策略，甚至引入先學后付、國家監管平臺等手段，讓家長放心購買。

4、與其他機構、學校、社區等建立合作關系，形成互利共贏的局面，拓展市場空間。發傳單已經屬于基本手段，建議多嘗試和其他機構互推、和學校開展課后服務、和社區開展活動引流等手段進行招生。

 

以上是幾個建議，希望對您有所幫助，歡迎指正批評。